精密機械加工行業(yè)近幾年來(lái)競爭越演越烈，許多小型企業(yè)以及代加工作坊紛紛退出市場(chǎng)舞臺，而留下的企業(yè)除非是已經(jīng)轉型創(chuàng )新，大部分仍在苦苦掙扎。在這樣的環(huán)境下，精密機械加工工廠(chǎng)如何讓業(yè)務(wù)員尋找客戶(hù)，獲取源源不斷的訂單，就需要我們放棄固有的思維。
首先我們需要改變傳統的盈利方式，以前我們都是渴求一個(gè)大金主，來(lái)一批大規模、大批量的生產(chǎn)訂單，迅速讓工廠(chǎng)進(jìn)入生產(chǎn)飽和期?？蛇@么做，雖然能讓工廠(chǎng)迅速獲取資金，但飽和期內無(wú)法再接觸別的客戶(hù)，以及他們手中的訂單，因為你沒(méi)時(shí)間，也沒(méi)辦法生產(chǎn)了。除非你想撐死自己，來(lái)多少接多少，不在乎交期過(guò)長(cháng)，客戶(hù)體驗極差的情況發(fā)生。但大部分企業(yè)都希望可持續發(fā)展，因此，我們可以開(kāi)發(fā)一些小規模、下批量，但利潤相對可觀(guān)訂單的客戶(hù)，依靠服務(wù)灌輸，讓客戶(hù)持續下單給企業(yè)帶來(lái)固定的流動(dòng)資金。
其二，我們以為，傳統的業(yè)務(wù)方式就能夠立足，穩定?？墒聦?shí)上，傳統的業(yè)務(wù)渠道封鎖了大部分外界隱性需求客戶(hù)，他們看不到我們，找不到我們，訂單又怎么交給我們呢？轉型，我們必須拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò )藍海，為企業(yè)持續帶來(lái)看不見(jiàn)的客人。雖然這不是那么容易就能實(shí)現的，但，為了企業(yè)的發(fā)展，以及社會(huì )的進(jìn)步，踏出這一步是時(shí)不可待的。
其三，服務(wù)措施。這個(gè)很抽象，也是每個(gè)企業(yè)都明白的，卻也是很多企業(yè)缺失的。如何維護我們的客戶(hù)，讓他們有好的體驗，這與一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化息息相關(guān)。而時(shí)利和能夠發(fā)展十多年之久，離不開(kāi)企業(yè)文化灌輸的思想、創(chuàng )新、戰斗力，用一站式的服務(wù)系統服務(wù)好每一位客戶(hù)。
以上便是精密機械加工工廠(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的幾個(gè)要點(diǎn)，它能夠給企業(yè)賦予強大的生存能力和源源不斷的活力，促進(jìn)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
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